استراتيجيات التوزيع:
إن استراتيجيات التغطية للسوق نعني بها كثافة التوزيع التي توفرها المؤسسة للأسواق أو الإقليم، أو الجزء السوقي الذي يتم اختياره.
إن عملية اختيار مدى التوزيع تعتمد على إمكانية توفير المنتجات وعرضها بشكل كافٍ لإشباع حاجات ورغبات المستهلكين المستهدفين، وليس عرض المنتجات بأكثر مما تتطلبه عملية التغطية المناسبة، بالشكل الذي يؤدي إلى زيادة الكلفة المتعلقة بالتوزيع.

بشكل عام، هناك ثلاث نماذج توزيعية متاحة أمام المؤسسة يمكنها الاختيار بينها وفقًا لكثافة التوزيع التي تناسبها:

1-4 استراتيجية التوزيع المكثف:
وفق هذه الاستراتيجية، يقوم المنتجون بعرض منتجاتهم في أكبر عدد ممكن من منافذ التوزيع، بالشكل الذي يجعل من هذه المنتجات متوفرة أو متاحة عندما يطلبها المستهلكون وفي المكان الذي يريدونها فيه.
إن هذه الاستراتيجية تحقق أكبر تغطية ممكنة للمنتجات في أقصى ما يمكن من منافذ التوزيع، وغالبًا ما توزع السلع الميسّرة بهذا النوع من استراتيجيات التوزيع، التي تتطلب تغطية شاملة للسوق. ومثال على ذلك: المنتجات الاستهلاكية واسعة الاستعمال.

2-4 استراتيجية التوزيع الوحيد:
ويُطلق عليه أيضًا التسويق المانع، وهو اعتماد المؤسسة المنتِجة على عدد محدود من التجار الذين لهم الحق في توزيع منتجات المؤسسة في مناطقهم.
وفق هذه الاستراتيجية، يقيّد بعض المنتجين عدد الوسطاء الذين يتعاملون مع منتجاتهم، وتُستخدم لغرض فرض السيطرة على الأسعار أو الخدمات التي تُقدَّم من خلال مثل هذه القناة التوزيعية.
وتُتّبع هذه الاستراتيجية في توزيع المنتجات الخاصة، كـالسيارات ومنتجات ذات ماركات عالمية، يتمتع التوزيع المستقل بدعم قوي من الموزع وتحكم أكبر في أسعار التجار، وترويجهم، وتقديم خدماتهم. كما أن هذا النوع من التوزيع يساعد على تعزيز صورة المؤسسة.

3-4 استراتيجية التوزيع الانتقائي:
في هذه الاستراتيجية يتم الاعتماد على عدد محدد من الوسطاء، والذين يتم اختيارهم بعناية من قبل المؤسسة المنتجة التي ترغب باعتماد هذا الأسلوب في التوزيع.
إن هذا النوع من التوزيع يمنح المنتجين تغطية جيدة للسوق مع تحكم أكبر وتكلفة أقل مما يحققه التوزيع المكثف.
وتُستخدم هذه الطريقة غالبًا في توزيع سلع التسوق، كالأجهزة الكهرومنزلية، حيث تقوم المؤسسة بالتوزيع من خلال شبكات من تجار الجملة وتجار التجزئة المختارين.