ثالثا اختيار الأسواق الدولية:

1- مفهوم عملية اختيار الأسواق الدولية: تعتمد عملية اختيار الاسواق الدولية على مجموعة من المعايير التي تساعد على تقييم الفرصة التسويقية واختيار الاكثر جاذبية منها والتي تأخذ في الاعتبار الامكانات والقدرات المتوفرة لدى الشركة لاغتنام الفرص وتلبية وإشباع حاجات ورغبات المستهلكين فيها.

2- تحديد اهداف وإستراتيجية التسويق الدولي: قبل الدخول الى سوق اجنبية يجب على الشركة ان تحاول في المقام الاول تحديد اهداف وإستراتيجية عملها التسويقي الدولي.

اولا يجب ان تقرر حجم المبيعات الاجنبية المطلوب واغلب الشركات التي ترغب الدخول الى اسواق اخرى تبدأ عادة من حجم مبيعات اصغر ثانيا يجب على الشركة ان تتخذ قرارا حول عدد الدول التي تنوي العمل فيها ثالثا يجب ان تتخذ الشركة قرارا حول سمات الدول التي ستدخل أسواقها، وترتبط جاذبية هذه الدولة او الاخرى بمنتوج محدد وعوامل جغرافية ومعدل الدخل المتوسط للعائلة والجو السياسي فيها وغيرها من العوامل، ومن خلال وضع قائمة للأسواق العالمية المحتملة يجب على الشركة ان تحلل وتقيم كل واحدة منها حسب مواصفات معينة بما فيها حجم السوق وامكانية توسيعها وقيمة تنفيذ العمل فيها والمزايا المحددة ومعدل الخطر.

3- مؤشرات قدرة السوق:

الصفات الديمغرافية : عدد السكان- زيادة السكان – معدل كثافة السكان- البنية العمرية وتكوين الاسرة.

الصفات الجغرافية : مساحة الدولة – الصفات الطوبوغرافية- الظروف المناخية.

العوامل الاقتصادية : الدخل الاجمالي للفرد – توزيع الدخل – معدل نمو الدخل الاجمالي – تناسب الاستثمارات والدخل الاجمالي .

4- محددات اختيار الاسواق الدولية:

4-1 الامكانيات الكامنة للسوق: وهذا يعني قياس حجم الطلب الحالي ومحاولة التنبؤ بمعدل النمو الاقتصادي ونمو الطلب المستقبلي والتعرف على عدد المنافسين وقوة المنافسة وهذا في حالة وجود سلعة مشابهة لسلعة الشركة وفي حالة ما اذا كانت سلعة الشركة جديدة فانه يجب معرفة قدرة هذه السلعة على اشباع حاجة الزبائن.

4-2 سهولة دخول السوق: اي دراسة عقبات الدخول الى سوق معينة مثل الحماية الجمركية والقواعد والمقاييس والمعايير التقنية والصحية المطبقة على المنتجات. 

4-3 استقرار السوق اي تقييم مدى استقرار هذه السوق والمخاطرة التي تنجم عنه (خطر اقتصادي وخطر سياسي).

4-4 دراسة و تحليل المنافسة:حيث تسمح دراسة المنافسة بمعرفة فيما اذا كانت الشركة قادرة على التصدير الى سوق ما ام لا وهذا عن طريق معرفة كافة الشركات المنافسة و عدد المنافسين و توزيع حصصهم و ما هي معايير المنافسة مثل السعر و جودة المنتج .

4-5 تحليل مؤهلات الشركة:والمتمثلة في جودة المنتجات – احترام مدة التسليم – الاسعار التنافسية – القدرة على التجديد في الانتاج – التخصص في الانتاج – الخبرة و المعرفة الجيدة للأسواق الخارجية – جودة شبكة التوزيع.

4-6 درجة اختلاف خصائص الشركات الدولية: مثل حجم الشركة ودرجة دولية نشاطها وعدد الاسواق التي تخدمها وأنواع المنتجات او الخدمات التي تقدمها،مجالات النشاط، اهداف الشركة.

4-7 عوامل ترتبط بالأرباح والتكاليف المتوقعة:ومتطلبات الاستثمار المالية والفنية والأخطار التجارية وغير التجارية.